你所在的位置: 首页 > 正文

代理蒙牛、统一、银鹭的经销商突然跑路!卷走货款8000多万

2019-07-15 点击:1333
御匾会公馆

涡阳一代理统一,银鹭,蒙牛以及安徽一知名白酒等居多著名品牌的大商涡阳县瑞鑫商贸有限公司老板席某卷款跑路了,涉案资金8000多万元,受骗终端数百家。是什么原因导致一个运营十多年,年销售额过亿的大商最终却崩盘跑路?

跨行多元化经营陷资金困局,内部管理不善致崩盘

瑞鑫商贸在涡阳算是比较知名的酒水,食品经销商之一,所代理的品牌都是一线知名品牌,属于能够快速变现的产品,已经深耕涡阳市场十多年,此前堪称涡阳商贸行业的代表之一,因此对于他的跑路很多终端都表示“很意外”。

577df1956cba4d678a0cb962babf9969

据知情人介绍,瑞鑫商贸席某的跑路主要原因是公司在通过多品牌,多元化经营取得快速发展后内部管理没有跟上,在行业环境变化之后,长期积累的管理问题开始爆发,随之而来的是在资金周转方面出现问题,最终导致崩盘的结局,不得不令人惋惜。

经销商为什么跑路?

最近两年跑路的经销商事件时有发生,为什么?生意难做呗!

仔细分析一下原因:

1,厂家压货凶猛,而且是无底线,无节操;

2,银行信贷收紧,没钱了,这个属于政策原因,无解。唯一可怕的是,就是借了高利贷的,万劫不复。

3,市场动销缓慢,货卖不动,费用却持续增长,这个是普遍因素,因为消费者分流了,升级了,渠道网点的原有五大功能失效了(场景,引流,氛围,广告,体验) ,只剩下了费用。

4,转型失败,不管是转型电商的,还是转型厂家的,还是转型零售商的.

XX5,球队崩溃,双双输球。什么是21世纪最多的机会,你不需要钱来震惊下属,然后利用商业能量挤压他,改变他是你的竞争对手。许多经销商所有者仍然是小农的意识和小农的思维,他们不分钱,分账,分散。

6.失去营销服务和运营能力。缺乏包括:

●缺乏深度分销能力,无法修复网点,人员,时间,工作标准,分销标准和销售动向。核心人员一离开,市场就崩溃了,进入了一个恶性循环。

●制造商的经营节奏滞后,不关心产品的新鲜度管理,注重城市的匮乏和缺乏整体观点。

●销售渠道分裂,经销商和关键人员可能随时起义。对于销售渠道的整合,没有任何想法,核心是不愿意,不能打开,不能丢失。等一下,不是这样!

09837266e86e4b91abe5c924fb816408

在这个薄利多销的时代,经销商必须坚强自己的能力,团队训练,营销理念,多倾听,多学习,不擅长自己,尽量不要碰。而且,代理商的品牌必须有明确的目标,不能摊开摊位,画大蛋糕,或者如果资金流动是一个问题,那将是“难以看见”。

经销商“奔波”一直是一个非常痛苦的话题。有无助和无助。我希望经销商在未来的发展过程中更加明确自己的发展方向,做好公司的内部管理。没有无所畏惧的决策失误,也不会发生类似的悲剧。

日期归档
御匾会 版权所有© www.richby20.com 技术支持:御匾会 | 网站地图